Tip:
Highlight text to annotate it
X
PurelyGroup
Alan Lim Ustanovitelj in izvršni direktor skupine
Moje podjetje PurelyGroup.com obsega različna spletna podjetja, kot so PurelyGadgets,
PurelyArt, PurelyBeauty.
Širitev
Mednarodne širitve smo se lotili, ko je tudi nas prizadela kriza, ki je bila posledica stečaja
banke Lehman Brothers; naša prodaja se je v enem mesecu znižala za 40 %, pa tudi naša
meja dobička se je znižala za 50 %, zato je bila to bolj nuja kot dobrina.
Izzivi
Britanci so zelo navajeni plačevati s
kreditnimi karticami, na primer Nemci veliko raje uporabljajo debetne kartice
ali bančno nakazilo, v Romuniji pa vsi pričakujejo, da bodo lahko plačali z gotovino po povzetju.
Za spletno podjetje so izzivi tudi kultura, jeziki in različne logistične možnosti.
Orodja, uporabljena pri širitvi
Najboljše orodje, s katerim smo si pomagali pri mednarodni širitvi,
je Google AdWords. Omogočil nam je prodor na tržišče z zelo preprosto tržno raziskavo s
fiksnimi, nadzorovanimi proračuni in nam omogočilo preizkušanje tržišča brez
dejanskih vlaganj s fiksnimi stroški ali fiksnimi sredstvi, kot sta skladiščenje in gradnja pisarn na tem
področju. Tako dejansko izveš, ali obstaja priložnost, in dobiš dober občutek,
ali bi prodaja v državi lahko stekla.
Rezultati
Mislim, da brez izvažanja oziroma mednarodne prodaje danes ne bi
več mogli poslovati. Od mednarodne širitve dalje naš prihodek sestavlja 40 % mednarodne in
60 % domače prodaje v Združenem kraljestvu.
Namigi
Najprej preverite, ali je vaša linija izdelkov primerna za lokalno tržišče. Preverite tudi
testne zahteve – ali vaša platforma omogoča različno izstavljanje računov strankam
v različnih državah in ali za vaše blago veljajo carine ob uvozu oziroma druge ovire na različnih tržiščih.
Več o tem, kako vam lahko AdWords pomaga globalno razširiti vaše podjetje, lahko preberete na strani www.google.com/adwords/globaladvertiser.